El SEO es muy competitivo. La segunda página de Google es responsable de solo el 4.8% de todo el tráfico, mientras que la primera recibe el 95%. Además, el 90,63% del contenido de Internet no recibe tráfico en absoluto. En el entorno digital, la capacidad de desarrollar una buena y precisa estrategia es lo que divide a los que están en los primeros resultados de Google del resto.
El desarrollo de una buena estrategia es uno de los pasos más desafiantes, algo en lo que las empresas deben emprender si quieren dominar el mercado. Es fundamental detectar todas las oportunidades y amenazas lo más rápido posible para actuar de acuerdo con ellas.
En este artículo describimos brevemente todos los pasos que son esenciales para desarrollar una estrategia de SEO competitiva. Echemos un vistazo.
1. INVESTIGACIÓN
Las empresas competitivas son aquellas que comprenden las complejas condiciones del mercado y son capaces de adaptarse a ellas. No hay forma de evitarlo. La investigación es importante, ya que el enfoque estratégico debe depender de sus hallazgos. Hay pocos segmentos clave que deben investigarse para desarrollar una estrategia ganadora. Esos son
a) PÚBLICO OBJETIVO
Antes que nada, las empresas deben conocer a su público objetivo. Posteriormente, cada paso siguiente de la estrategia se puede realizar de acuerdo con más detalles. No basta con saber quiénes son. Necesitas saber todo sobre ellos.
La investigación del público objetivo se puede dividir en unas pocas categorías, lo que permite un enfoque más preciso y detallado. Esos son:
Demografía del cliente
- Edad
- Género
- Educación
- Estado civil
- Ubicación
- Ingresos
- Etnia
- Ocupación
Este paso tiene como objetivo identificar las características más comunes de los consumidores, sus hábitos de compra, actividades realizadas, necesidades, etc. Una vez completado este paso, debemos basarnos en el siguiente paso, que es la psicografía del cliente.
Psicografía del cliente
- Valores
- Estilo de vida
- Conducta
- Personalidad
- Aficiones
- Intereses
Por otro lado, este paso indica qué es lo que motiva a las personas a realizar una compra. Muchos argumentan que esta es la parte más crucial de la investigación del público objetivo. En este punto está claro quién compra el producto y por qué lo hace.
Para obtener más conocimiento aún sobre el público objetivo, las empresas deben desarrollar el BUYER PERSONA.
DESARROLLO DEL BUYER PERSONA
Los datos de los pasos anteriores se convierten en la base para desarrollar el buyer persona. El buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal. Muchas empresas no se esfuerzan en desarrollar su buyer persona porque creen que la investigación demográfica y psicográfica es suficiente.
Sin embargo, desarrollar el buyer persona es útil para implementar los resultados de la investigación en la vida real. La creación de un cliente ideal debe constar de estos pasos:
- Análisis de hallazgos de pasos anteriores
- Reducir los detalles
- Identificar problemas comunes
- Crear pocos buyer persona
En este paso, la empresa debería haber desarrollado pocos buyer persona muy específicos, representaciones detalladas y precisas de clientes similares, pero diferentes, presentes en su público objetivo. Este enfoque detallado permitirá desarrollar una estrategia de SEO que pueda dirigirse a todas las necesidades de los clientes potenciales.
b) COMPETENCIA
La competencia es un componente muy importante dentro del mercado digital. Hay algunos competidores muy potentes, que son muy difíciles de superar debido a la cantidad de tiempo y dinero que ya han invertido en el posicionamiento de su sitio web y su marca. Sin embargo, todavía es posible superarlos en la carrera por la dominación del mercado. Solo se necesitaría una investigación competitiva en profundidad.
La competencia a menudo se ve como un obstáculo, pero es posible aprovecharse de ella. Aprender de sus errores y aciertos, aprovechar cualquier brecha en su estrategia y “robarle” a su público objetivo son solo algunos ejemplos de ello. Sigue leyendo si quieres saber cómo burlar a tus rivales.
DEFINIENDO Y ANALIZANDO A LOS MEJORES COMPETIDORES
En SEO, los principales competidores son sitios web que se clasifican por palabras clave dirigidas por ti, ubicados en los primeros resultados de la primera página de Google. Lo primero que deben hacer las empresas es identificar a sus competidores, que están clasificados por varias palabras clave por encima de ellos. Hay dos tipos de competidores en SEO. Aquellos que ofrecen el mismo producto / servicio que tu empresa, y aquellos que ofrecen contenido similar. Ambos pueden hacer que tu sitio web pierda visibilidad en las SERP (resultados de búsqueda de Google). Deben ser identificados, tu sitio web debe ser analizado cuidadosamente para detectar oportunidades y puntos débiles. Esas oportunidades que deberías buscar son las siguientes:
- Palabras clave menos competitivas
- Puntos débiles de los competidores
- Contenido de la competencia con el mejor perfil de tráfico y backlinks
- Aspectos en los que el sitio web de la competencia es mejor que el tuyo
- Brechas en el contenido de la competencia que puede aprovechar
Si hay algo que tu competencia ha hecho mal, o existe la posibilidad de que tú lo hayas hecho mejor, aprovéchalo. Si han hecho algo bien, aprende de ellos y utiliza el ingenio para implementar una estrategia ganadora en tu sitio web.
ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DEL SITIO WEB
El simple hecho de entrar al sitio web del rival te aporta una gran cantidad de datos competitivos si sabes qué buscar. Es algo muy efectivo, ya que podemos ver su sitio desde dos puntos de vista: el de un cliente y el de un experto en SEO.
La experiencia del cliente es uno de los factores de clasificación más importantes de Google. Desde la perspectiva del consumidor, se pueden ver los factores que influyen en la experiencia de los visitantes del sitio web y la marca (redes sociales). Esos factores son:
- Su velocidad de página (¿podemos hacer que nuestra página sea más rápida?)
- Su contenido (¿podemos hacer el nuestro más atractivo?)
- El diseño de su sitio web (¿podemos hacer uno mejor?)
- Reseñas de los clientes (comprende mejor a su público objetivo)
- Sus redes sociales (¿qué podemos aprender de ellos?)
- Sus campañas de marketing (¿podemos hacer una más relevante para nuestro público objetivo?)
Los expertos en SEO tienen la capacidad de acceder a diferentes tipos de información: la que se comunica con el algoritmo de Google y sugiere que el sitio web debe estar en una posición más alta. Son:
- Enlaces de retroceso (número y fuentes)
- Tráfico (promedio mensual, fuente, datos demográficos)
- Autoridad
- Nuevos dominios de referencia
- Palabras clave
Los expertos en SEO analizan estos factores utilizando herramientas especiales como Ahrefs.
Hay un factor crucial en la investigación de un público objetivo competitivo, y son las palabras clave. Son de gran importancia para el SEO, por lo que se describirán en un segmento separado.
c) INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE
Las palabras clave son las palabras / frases escritas por los usuarios en Google mientras buscan resultados específicos. Algunas de las palabras clave más comunes son utilizadas por los principales agentes del sector y no tiene sentido tratar de superarlos. El mejor enfoque en este caso sería encontrar una palabra clave que sea menos competitiva y pueda generar mayores ganancias. En la mayoría de los casos, orientarse por palabras clave que reciben 20 000 búsquedas al mes sería más rentable que centrarse en una con un volumen de búsqueda de 2 000 000.
Las palabras clave se pueden dividir en dos categorías: short tail y long tail. Un ejemplo de palabra clave de short tail sería: “Museo en Barcelona”. Un long tail sería: “¿Cuál es el mejor museo de Barcelona para visitar con niños?”.
En la mayoría de los casos, las palabras clave short tail ya están tan “ocupadas” que no tiene sentido apuntar a ellas. Las palabras clave long tail, por otro lado, pueden responder mejor a la intención de los clientes y se enfocan en una audiencia más limitada.
Desarrollar palabras clave adecuadas es un desafío, requiere una investigación y un análisis del mercado muy sólidos.
¿CÓMO REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE PARA SEO?
Los resultados de la investigación del público objetivo indican aspectos específicos del Buyer persona. Según ellos, uno podría desarrollar palabras clave dirigidas a la base de clientes deseada.
- ¿De qué manera realiza las búsquedas nuestra buyer persona? (motor de búsqueda, búsqueda por voz, idioma, ubicación)
- ¿Qué buscan nuestros clientes en la web? (puntos débiles, motivaciones de compra, características, tareas diarias, actividades, hobbies)
- ¿Cuáles son las palabras clave más populares que utilizan al realizar búsquedas? (observa las tendencias de Google y las búsquedas relacionadas con Google).
La investigación competitiva es una parte integral para encontrar las palabras clave adecuadas. Al desarrollar la estrategia y monitorizar la competencia, se deben responder estas preguntas:
- ¿Qué palabras clave generan el mayor tráfico hacia los competidores en su sitio web?
- ¿Cuáles de las palabras clave de la competencia son de mejor calidad? (se convierten en ventas)
- ¿Hay palabras clave relevantes que les falte a los competidores?
- ¿Podemos “robar” algunas de sus palabras clave y clasificarlas mejor?
- ¿Podemos optimizar sus palabras clave para la forma en la que busca nuestra buyer persona?
Aparte de eso, se deben utilizar varias técnicas para encontrar la palabra clave correcta y ganadora. Las palabras clave deben ser relevantes, de lo contrario, pueden hacer que los usuarios se vayan del sitio web, reduciendo el CTR (tasa de clics), el tiempo que el usuario pasa en un sitio web. Cuanto menor sea el CTR, peor será el posicionamiento de un sitio web en Google.
Las palabras clave deben encajar de forma natural en el contenido; adaptarse a la intención de búsqueda del usuario y evitar el spam a toda costa. Para verificar si una palabra clave es relevante para el buyer persona, simplemente debe ingresarla en Google y ver si los resultados serían relevantes para la intención de su cliente potencial.
Las herramientas de búsqueda de palabras clave pueden resultar muy útiles. Pueden indicar quién y desde qué ubicación está buscando la palabra clave, cuál es el volumen de búsqueda mensual, cuáles son algunas de las palabras clave relacionadas y mostrar la dificultad de cada una.
2. EJECUCIÓN
Cuando está equipado con todos los datos necesarios de la investigación, la estrategia está lista para lanzarse. Existen algunos factores clave esenciales para el SEO. El hábil uso de los resultados de la investigación es esencial para ejecutar una estrategia relevante en un sector determinado.
a) SEO ON-PAGE
El SEO On-Page se refiere a las acciones llevadas a cabo en el sitio, cuyo objetivo es clasificar el sitio web más alto en los resultados de búsqueda. Los resultados de la investigación se pueden implementar en casi todos los aspectos de la misma.
CONTENIDO
La creación de contenido es una estrategia muy efectiva, que tiene la capacidad de aumentar significativamente el tráfico orgánico y atraer al público objetivo. La investigación maximiza su potencial de las siguientes formas:
- El conocimiento del público objetivo permite crear contenido que les resultará más atractivo, el cual obtendrá la mayoría de los backlinks y generará la mayoría de las conversiones.
- El conocimiento de la competencia permite crear contenido similar al de ellos, encontrar brechas, oportunidades e inspiración.
- La investigación de palabras clave permite elegir las adecuadas que puedan generar tráfico de la más alta calidad. (El tráfico de alta calidad es el que se convierte en ventas)
Encontrar contenido de la competencia con más tráfico y backlines, elaborar uno muy similar, pero optimizándolo mejor para el público objetivo, equiparlo con algunas palabras clave de calidad y posiblemente fotos o videos, es un gran ejemplo de estrategia de contenido complejo.
MEJORAR LA EXPERIENCIA DE LOS USUARIOS
La experiencia de los usuarios es un factor clave responsable de un buen posicionamiento. Los backlinks, el CTR, el diseño de la página y el contenido son los factores que le muestran a Google si el sitio web es de alta calidad. El conocimiento del público objetivo y los competidores puede ser útil al indicar qué diseño de sitio web funciona mejor en un sector determinado y cómo aumentar el CTR. Las empresas pueden echar un vistazo a los mejores agentes del sector, ver qué los diferencia de los demás y simplemente aprender de ellos e intentar mejorar su sitio web.
SEO TÉCNICO
El SEO técnico es el proceso de optimizar el rendimiento del sitio web y desarrollarlo de manera que permita a los rastreadores de los motores de búsqueda indexarlo fácilmente. Un sitio web bien posicionado necesita una sólida estrategia de SEO técnico como base para el resto de los esfuerzos. Algunos ejemplos de trabajo técnico de SEO serían:
- Mejora de la velocidad del sitio web
- Mejora del diseño del sitio web
- Mejora de la estructura del sitio web
- Optimización de archivos Robot.txt
- Auditorías del sitio
- Reparación de enlaces rotos
b) SEO OFF-PAGE
SEO Off-Page se refiere a todas las acciones realizadas fuera del sitio web, que tienen como objetivo mejorar su posicionamiento a través de la construcción de autoridad y reconocimiento. Esto se hace principalmente mediante el uso de SOCIAL MEDIA y una estrategia de LINK BUILDING.
El Link building tiene como objetivo adquirir enlaces de alta autoridad de otros sitios web y redes sociales. Lleva mucho tiempo y es difícil. Las empresas deberían “espiar” a su competencia para descubrir sitios que enlacen con ellos e intentar adquirirlos también. La mejor forma natural de generar backlinks es crear contenido de calidad y compartirlo en las redes sociales.
La gestión de las redes sociales también es fundamental para cualquier empresa que desee dominar los resultados de búsqueda. Generan tráfico, backlinks, conversiones y ofrecen un lugar para lanzar campañas de marketing que llegarán al público objetivo. Son la herramienta definitiva para la construcción de marca.
3. CONTRATACIÓN DE PROFESIONALES
Probablemente la mejor manera de desarrollar una estrategia SEO ganadora es contratar profesionales. En RANKTOP tenemos experiencia en SEO, SEM, Marketing Digital y Social Media Management. Podemos desarrollar una estrategia SEO precisa y detallada para su empresa, que impulse su tráfico y mejore el posicionamiento. Confía en nosotros, lo hemos hecho antes.
