En lo referente a promocionar tu sitio web, atraer tráfico, vender online e intentar posicionarte más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs), hay dos canales de marketing a los que se les da mejor: PPC y SEO. Algunos propietarios de empresas se preguntan cuál sería más beneficiosa para ellos. Si no estás seguro de si deberías usar PPC, SEO o ambas al mismo tiempo, quédate con nosotros. Compararemos estos dos canales de marketing y te enseñaremos sus fortalezas y debilidades.
¿Qué es el SEO?
SEO significa Search Engine Optimization (optimización de los motores de búsqueda). En palabras simples, es un proceso de posicionamiento web. Se lleva a cabo a través de muchas acciones que buscan enviar señales de calidad positiva a los motores de búsqueda y atraer público objetivo. De esta forma las webs pueden generar mucho tráfico orgánico (gratuito) e incrementar significativamente el ROI a largo plazo. Algunos de los elementos más importantes del SEO son:
- Creación de contenido
- Búsqueda y desarrollo de palabras clave
- Linkbuilding (construcción de links)
- Optimización del SEO técnico
- Promoción de la web
- ¿Qué es el PPC?
PPC significa Pago Por Clic, que es el sistema usado en el SEM (Search Engine Marketing o marketing de motores de búsqueda), conocido comúnmente como Google Ads. Pago Por Clic significa que el SEM no es gratuito. Por cada persona que haga clic en tu anuncio tienes que pagar un precio específico dependiente de varios factores. Como solo pagas por los clics, la gestión del SEM se centrará en reducir el precio que tienes que pagar por cada clic y atraer a la audiencia que es más probable que convierta. Los profesionales del SEM también optimizarán la landing page de tu anuncio de forma que motivará a los visitantes a efectuar una compra.
SEO: fortalezas y debilidades
Una estrategia de SEO bien desarrollada y ejecutada es una de las herramientas online más poderosas que pueden usar los anunciantes. Veamos por qué es tan beneficioso e intentemos determinar si tiene algunas debilidades.
Fortalezas:
- Habilidad de generar un ROI muy alto
- Genera tráfico gratuito
- Mejora la imagen de marca
- Genera backlinks (dominios de referencia)
- Si está bien ejecutado, se impulsa a sí mismo
- Incrementa significativamente las barreras de entrada de los competidores
- Atrae al público objetivo
- Mejora la credibilidad de marca
- Optimización muy compleja de cada aspecto de la presencia online
- La mejor manera de generar ingresos sostenibles de una web a largo plazo
Debilidades:
- Requiere una enorme cantidad de tiempo, experiencia y habilidades
- Extremadamente competitivo
- Normalmente necesita tiempo antes de empezar a generar beneficios
- Difícil y complicado
PPC: fortalezas y debilidades
El PPC ofrece algunos beneficios sustanciales que no se pueden conseguir mediante el SEO. Veamos tanto las fortalezas como las debilidades de este canal de marketing:
Fortalezas:
- Ingresos instantáneos
- Más fácil superar a los competidores
- Habilidad para posicionarse con cualquier palabra
- Incrementar reconocimiento y credibilidad de marca
- Atraer al público objetivo
- Habilidad de generar una alta tasa de conversión
- Atraer a la audiencia con intención de compra
Debilidades:
- Puede ser caro si los visitantes no realizan conversiones
- Los competidores o bots maliciosos pueden atacar los anuncios
PPC y SEO: similitudes y diferencias.
La mayor y más sustancial diferencia entre sendos maravillosos canales de marketing es el precio. El SEO genera tráfico gratuito mientras que en PPC pagas por cada visita. Por el contrario el SEO también tiene un precio – el tiempo necesitado para adquirir habilidades, desarrollar una estrategia, crear contenido, etc. Excepto eso, ambos canales se enfrentan a retos similares, solo tienen que resolverlos de forma diferente. Veamos algunos ejemplos:
Atraer al público objetivo
Tanto el SEO como el PPC buscan atraer al público objetivo, sin embargo el objetivo de este proceso y la manera en la que se hace son un poco diferentes.
En el SEO el público objetivo es importante por pocas razones:
- Pueden convertir y traer beneficios
- Es más probable que consuman, compartan y se impliquen con el contenido de la web lo que mejorará su posición e impulsa futuros esfuerzos en SEO.
- Su actividad en el sitio web puede ser analizada, lo que permitirá determinar si el sitio está ejecutándose bien o requiere un enfoque diferente.
En el SEO el público objetivo se adquiere a través de:
- Contenido
- Meta descripciones y meta títulos
- Backlinks (dominios de referencia)
- Posición en las SERPs
- Gestión de redes sociales y marketing
- Desarrollo de palabras clave cotizadas
- Análisis competitivo
En PPC la audiencia es importante porque:
- Tienen que convertir; es más probable que el público objetivo haga una compra desde el anuncio
En PPC el público objetivo se adquiere a través de:
- Anuncios atractivos y sus meta títulos / meta descripciones
- Pujando por “palabras clave que generen dinero” y aquellas relevantes a las especificidades de la empresa
- Optimización de la landing page
Superar a los competidores
En el SEO tus competidores son los sitios web que:
- son tus competidores de mercado directos
- se posicionan con las mismas palabras clave que tú
- producen contenido similar al tuyo
En el SEO, a fin de superar a los competidores, necesitarías crear contenido, desarrollar palabras clave de nicho y crear una estrategia especializada y detallada basada en investigación competitiva robusta.
En PPC tus competidores son los sitios web que se posicionan con las mismas palabras clave, lo que suele significar que son tus competidores de mercado directos que ofrecen productos/servicios similares.
En el PPC, a fin de superar a los competidores:
- Mejorarías la puntuación de calidad de tu anuncio
- Pagarías más por una determinada palabra clave
SEO y PPC, ¿cuál es mejor?
Lo cierto es que ambos canales de marketing funcionan de forma diferente y es imposible determinar cuál sería mejor para ti. Algunas empresas podrían beneficiarse más mientras se centran en uno solo, pero creemos que habitualmente deberían ser usados juntos. Esto es porque son la complementación perfecta el uno del otro. Puedes empezar a hacer tu SEO y beneficiarte del PPC mientras esperas a que el SEO empiece a hacer efecto. Una vez que tu SEO gane velocidad, puedes dejar de usar PPC y apoyarte solo en tráfico gratuito y conversor generado mediante el SEO. Gestionar ambos, sin embargo, es bastante retador. No lo hagas solo. Contrata a profesionales de RANKTOP. Somos expertos en SEO, PPC, marketing digital 360, gestión de redes sociales y diseño web. Confía en nosotros, lo hemos hecho antes.
